Iran nghiên cứu "Nghệ thuật đàm phán" để phá giải chiến lược đàm phán của Trump

Iran nghiên cứu "Nghệ thuật đàm phán" để phá giải chiến lược đàm phán của Trump Theo báo Wall Street Journal, vào ngày 23 tháng 6, các nhà ngoại giao Iran cho biết, do phong cách hành động của Trump rất khác biệt, họ đã nghiên cứu cuốn sách "Nghệ thuật đàm phán" mà Trump đã hợp tác với nhà báo Tony Schwartz vào năm 1987. Cuốn sách này khuyên các nhà đàm phán nên đưa ra những yêu cầu cực đoan và khó đoán để tạo ra sự lo lắng, buộc đối thủ phải nhượng bộ. Đại diện đàm phán của Iran từng nói với các trung gian rằng họ đã tham khảo một đội ngũ nhà tâm lý học để giúp hiểu cách suy nghĩ của Trump, cố gắng dự đoán phản ứng công khai của Trump đối với các đề xuất của Iran. Các nhà phân tích chính trị và người hòa giải cho biết, những phát biểu mạnh mẽ và công khai của Trump cho đến nay vẫn chưa mang lại nhượng bộ bổ sung từ phía Iran. Chuyên gia về vấn đề Iran tại Trung tâm Wilson ở Washington, Muhammad Amersi, cho biết: "Trump đang áp dụng các chiến lược trong "Nghệ thuật đàm phán", thử thách quyết tâm của đối phương thông qua những đe dọa cực đoan. Nhưng người Iran rất rõ ràng về chiến lược của ông ấy." Một người hiểu biết về tình hình đàm phán ngoại giao của Iran tại Thụy Sĩ cho biết, trong đội ngũ đàm phán của Iran không có nhà tâm lý học, và phía Iran có xu hướng tránh đoán định động cơ hoặc quyết định của Trump từ góc độ tâm lý.